旧年夏天的一个傍晚，位于798艺术区一隅的旁不雅书社早该打烊，却还亮着灯。

书店主持东谈主吴敏正在店里加班，埋头在柜台后忙着。有东谈主一边递上几本书结账，一边问，“这乡信店是不是开了许多年？我小学的时候来过。”

吴敏抬起原，目下是位一米八几的小伙子，戴着口罩。“对。”她笑着接过书，心里有点嗟叹。书店开了16年，尽然就烙迹在一个男孩的记挂里。她还遭受过一个女孩，每次来北京出差，总要来书店转一圈。她告诉吴敏，每次走进798，快走到书店时，心里都会有点害怕，“恐怕一行弯，书店一经不在了。”

对第一财经论述这些细节时，一稔淡蓝色牛仔围裙的吴敏，正熟练地为一册新书包好透明书皮，将书架上的竹帛码放整都。

“16年来，咱们跟许多读者莫得说过话，仅仅擦身而过，并不纯属。但他们记下了书店，记下了这个位置，记取书店在他们生命的某个阶段带来的感受。被读者顾虑着，会让咱们更肃肃地去作念书店。”她说。

在北京，像旁不雅书社这样的零丁书店能开到第16年，并未几见。

书店不办卡，不作念会员制，不卖咖啡，读者看一天书也不会被惊扰。店内的许多书上，都贴着吴敏亲手写的推选语。肃肃且诚笃的字句里，既有她的读后感，也有一册书最精华的价值抽象。这些书写，跟南来北往的读者产生装潢而无声的换取。

从2008年开业到当今，旁不雅书社走过复合型连锁书店的风靡云涌，走过第一批民营书店的倒闭潮，走过电商和电子书对实体书的冲击，也走过疫情的冲击。

通盘风波之后，书店依然伫立在原地，守候着读者。她坦言，履历了那些起起落落，书店和我方一经参加了一个相对自洽而顺畅的时期，“ 一家零丁书店应该具有的品行，即是不随大流，不受外界影响。作念书店和作念东谈主，风趣都是相似的。”

一家扣头书店的自救

许多不测走进旁不雅书社的东谈主，都会猜忌地问，“这样打折，书店不赔本吗？”

这里的确通盘的书，都贴上了打折标签，并贴心性表明了折后价。有些竹帛甚而以2.5折、3.2折的价钱出售，低于电商平台。店内还能看到绝版书和签名本，完全打折售卖。

“还有东谈主以为，书店是不是要倒闭了，正在大甩卖。其实，书店的文籍流转起来，资金也流动起来，咱们不但没赔本，比以前的盈利智商更恬逸了。”吴敏说，在之前的许多年，她从不探究书店的买卖身分，也一直秉抓理性的期许主见——书是学问的载体，学问不成打折，书店天然也不成减轻打折。

但在疫情时间，实体书店受到雄伟冲击，来宾三三两两，策划难以为继。2021年11月的一个夜晚，在开车回家的路上，她坐在车里想了很久之后，武断决定，让旁不雅书社成为一家扣头书店。

“这十分于推翻了夙昔坚抓的理念，下决心是祸害的。当今回看，很谢意那时作念了转型的决议。”吴敏说，夙昔我方羞耻了一个看法，书其实亦然商品。当书店策划者把竹帛的商品属性纳入书店的运营逻辑中，买卖与期许开动兼容。

旁不雅书社的选品主要由吴敏、店长和伴计来挑选，三位女性的年事横跨70后到90后，意思意思点不同，视线不同，选出来的书也不同，囊括了体裁、艺术、社科、玄学和东谈主类学竹帛。她们选书的圭臬即是我方喜欢，许多还要亲身读过。

吴敏认为，无论书店照旧出书社的领略，都需要突破。一册新书退出宣传周期后，除非是头部产物，不然就会参加比拟逐步的动销期，在某种真理真理上也就成了库存，但竹帛本人的价值并莫得蜕变。她与一家家有诚心相助的出书社换取，但愿他们再行评估一家实体书店的价值，将库存书和尾货书拿出来扣头相助。

书店还与一些年青而有活力的出书品牌相助，并得到他们的守旧，使得新书在书店能保抓跟电商平台同等的价钱。实体书店的新书试验是有用的，读者能第一时期翻阅到竹帛，购买的意愿更强。旧年，旁不雅书社名列前十的竹帛中，每本销售量都在400本以上。

当咱们艳羡吴敏用什么姿色卖书时，她带咱们去看书店的摆设展位。不同的位置，礼聘搁置的竹帛类型不同。无论是玻璃窗前的展陈、小黑板上的先容语，照旧她亲手写的推选语，都径直呈当今读者眼前。有时还有读者突出要买她写过推选语的古书，以为仁爱，有时光的踪影。

读者与策划者的双重契合

2022年，旁不雅书社在开业第14年时，礼聘再行装修。此次重装的最大蜕变是，撤掉了咖啡饮品区，只卖书。

门前的“旁不雅书社”几个字更拖沓，落地玻璃窗和玻璃门头的计算，亮堂简易的灯光，使得书店内更亮堂。占满三面墙的白色书架顶天无意，蔓延出来的竹帛台面则探究到读者往来时可能会磕碰，良好地往内作念了歪斜。

在仅60平米的书店里，有3800种文籍，总册数五万以上。与小体量对应的，却是丰富的品种。用吴敏的话说，在这里，东谈主们将追想“朴素阅读”。

室外露台上的几块小黑板有随时更新的“上新快讯”“好书推选”，从《米塞斯大传》《法律的想维》到《瓦格纳辞书》《创世：梵蒂冈博物馆全品珍爱》，兼容并包。

一块黑板上是“入店应知”，淳厚地写谈 “宜少买多读常来，不宜囤”“念书是件很私东谈主化的当作，推选仅为参考，不盲目奴婢”。

提及当年礼聘作念书店，吴敏以为，既是偶然，亦然势必。

她早年在航天部使命，长年在运送火箭的大院里埋头作念研发。天然从理由工科的处事，日常却爱读杂书，也就言之成理地成了开书店的机会。

“我看书很杂，涉猎不同畛域的书，建构了我的寰球不雅。”吴敏说，开书店的初志，是想把我方的阅读警告共享出去。

她一直认为阅读很伏击，尤其跟着年事增长，更以为外部寰球再丰富，都不足阅读带来的内心寰球的丰盈，“读体裁，你会参加莫得机会履历的生活体验；读好意思学，不错从专科角度看到眇小的好意思；读社科类文籍，不错建立不同的不雅看寰球的角度。阅读不错让你在一个东谈主独处的时候即是一个寰球。你踌躇其中，是主东谈主，是创造者，亦然国王。一万个东谈主有一万个主不雅的寰球，通过阅读，能建立起我方丰富的主不雅寰球。”

在短视频充斥的期间，东谈主的防范力越来越一霎，防范力缺失。吴敏从身边许多东谈主的警告里看到，一朝回到阅读的寰球，潜心读进去，防范力会越来越荟萃。

“咱们通过阅读，对我方的学问进行更替、内化，再向外输出、抒发。看书看不进去，因为你看了并不想考。阅读需要跟我方的价值不雅进行碰撞，自我进化、筛选和过滤。当你边阅读边更替的时候，就会造成一个学问框架，内部有你的不雅点，也有你的寰球不雅。”吴敏说，搭建起这座桥梁的，赶巧即是书店。

当东谈主们走进实体书店，感受到宁静的氛围，在书的寰球里粗率走一走，翻一翻，读两段，那种感受与在电商平台下单完全不同。

吴敏发现，2023年开动，旁不雅书社的东谈主流量变大了。这几许也成绩于B站up主“硬核西米露”旧年1月发布的《旁不雅书社：比电商更低廉的实体书店，东谈主文艺术选书一流》，迄今为止，该视频播放量3.6万。视频中那句“书价与电商掰手腕，选书比一般书店眼神高、胸宇广”，引诱诸多年青读者前去探寻。

转型为扣头书店后，吴敏才发现，国内也有不少专注于扣头的书店。比如北京有纸上声消息店，成都有读本屋，宁波有南边书店，佛山有先行书店。这些具有活力和选书眼神的书店，会邻接起来与出书机构协商扣头相助，也使得库存书的销售走向良性轮回。

“咱们不仅是书店的主持东谈主，亦然日常读者。”吴敏认为，作念书店，只好让读者和策划者的双重身份契合，智力把一乡信店作念好，“我但愿用读者欣喜的品种、合理的价钱，让人人在阅读中得回愉悦。”

零丁书店的选品不仅查考主持东谈主的眼神，也意味着风险。“咱们作念书店，都是现款支付，莫得退货，是以选什么书来卖，就像押宝相似。一朝判断错，就十分于投资失败。在这样的生涯压力下，更需要快速、精确地判断。一朝看出一册书有成为爆品的潜质，下手就要快准狠。”吴敏说，寻找好书，就像挖矿，充满了未知的刺激。

旧年，旁不雅书社销售竹帛达六万多册，平均每天售出160本，涵盖品种五千多种。在书店参加谷底时，她们告别拧巴和自我冲突，向死而生，走出了一条文划的新路。

如今，书店策齐整经参加常态化，小伙伴们累并应承着。

北京当今一经有两千多乡信店，吴敏但愿，书店能成为东谈主们日常行走的空间，阅读能成为日常。

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吴丹

王晓东

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